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芯海科技庞功会如何在芯片缺货状态下从国产替代中胜出

作者:金芯时间:2021-04-30来源:芯谋评论名门国际博彩资讯

2021年4月27日晚,由张江高科和芯谋研究举办的第三期“芯片大家说/I Say IC”产业沙龙在上海浦东新区张江高科技园举行。沙龙期间,芯海科技副总裁庞功会带来了主题为《如何在缺货状态下,国产替代中胜出》的精彩演讲。

本文引用地址:http://mmgjbczx.500xsb.com/article/202104/425130.htm

芯海科技副总裁 庞功会

在演讲中,庞功会首先提到中国半导体行业的现状。中国是半导体最大的应用市场,但目前这一领域国产化率水平较低。据数据显示,中国IC市场占全球的33.8%;中国IC市场近80%依赖进口。同时,国内半导体公司普遍规模市值小。从营收角度看,国际公司大概是中国公司的20倍,市值比例为10倍,有较高的发展空间。

目前,美国在全球半导体市场上占据第一位置。但从历史上看,90年代时期,日本的半导体产业也非常强,曾一度占据全球领导地位,全球排名前十榜单中有多家日本企业。

当下,中国与日本1985年半导体发展时期有很多相像的地方:1.具有良好的工业产业基础,中国已经成为全球主要智能手机、家电、汽车、PC等制造基地;2.政府的支持力度大,大基金、科创板以及各地方政府出台政策支持;3.不同的外部政治环境。在这种情况下,中国科技产业将从系统应用走向核心技术领域,从网络产品、App、视频直播、电商等走向CPU、GPU、操作系统、高端设备等投资周期长,进入门槛高的核心技术领域。

那么,国产替代的机会有哪些?

庞功会把国产替代的机会分成了三大类:市场大、应用清晰、门槛高的A类 ;市场多样化、应用差异化、有一定门槛的B类;市场大、应用清晰、门槛低的C类。

A类主要有PC CPU、GPU、手机SOC、FPGA、服务器芯片,DDR、NAND Flash,高速ADC、手机射频、高速PHY、Switch等,市场对技术能力和资金要求较高。C类主要包含消费电子数字芯片(CPU、8位/32位MCU),中低端蓝牙音频芯片、BLE、IoT Wi-Fi,消费电源芯片(DC-DC、AC-DC、LDO),LED Driver,低精度运放等,市场国产芯片竞争激烈。

庞功会重点阐述了在B类市场的挑战与机会。B类市场主要包含高性能蓝牙音频、超低功耗蓝牙,汽车电子MCU、汽车MPU、低功耗MCU,高速Wi-Fi、通用PHY、Switch,马达驱动芯片,高精度运放、调理芯片,高精度ADC,工业、手机电源芯片(AC-DC、DC-DC、Charge Pump)等。在B类市场中,目前存在品质供应链、产品开发交付延迟、产品定义不够准确、市场应用多元化、系统应用复杂、客户需求难以把握的挑战。

如何把握其中的机会呢?庞功会认为,做产品需要从机会牵引到战略牵引,从容易看到的机会着手,不仅要从整个市场的机会分析着手,还要从公司战略、定位、优势来选择机会,要以构建持续竞争力和竞争优势为导向。需要有市场分析、战略制定、计划制定的系统方法论。

芯海科技也实践了这样的方法论。庞功会提到,在前进的过程中,如果发现了同质化竞争,要分析原因是不是没有进行市场细分。芯海科技会将市场拆分成不同的细分市场,总结它们的共性和差异,进行细分市场定义,从而给客户带来更高的附加值。

明确了发力的领域后,在发展路径上可以有两种选择:一是登山,对目标和路径有清晰规划,以替代+微创新为思路,比如中国的电子制造业和大部分的互联网产业就是如此发展的,这一领域胜出的关键是组织能力、效率、竞争优势和微创新能力。二是弄潮,基于对未来趋势的判断进行前瞻性布局,比如移动互联网、腾讯、美团、AI、共享单车/充电宝,这一领域胜出的关键是对市场和技术前瞻性的理解,快速反应和创新。

公司实现快速增长的途径有哪些呢?庞功会认为有四点关键要素:在一个大的市场实现第二曲线增长;在一个大市场攻下行业大客户;在所在应用市场扩充品类成长;抓住行业爆发机会快速崛起。他总结发现大部分公司实现快速增长的共同点是,选择一个足够大或者快速爆发的市场,聚焦产品或者聚焦产业,构建竞争力,成为所在领域的领导者。

是在现有市场深耕,还是在更多市场拓展?庞功会认为这需要从市场地位和渗透率考量。如果在该市场,公司处于市场领先地位,且国产替代的渗透率很高超30%,则应该将更多精力用来开拓新领域。如果国产化的渗透率低,而且公司在业界处于领先地位,则应该大力发展现有领域。如果国产化的渗透率低,但是公司在业界市场地位不领先,要么加大投入,要么暂时放弃。

在持续构建企业竞争力上,庞功会认为华为的“5代论”,即“服务一代、销售一代、开发一代、预研一代、前瞻一代”,是个非常好的构建公司和产品竞争力的方式,需要对产业有深入的洞察和持续不断的投入。

最后,庞功会呼吁产业要利用好缺货的机遇,加大在更多市场的渗透,提升国产化的市场比例。加大在包括车载、工业等客户的市场推广;通过更广泛的市场推广,大幅扩充生态。积极进行客户和价值市场的升级:利用行业缺货的时机,打入更多高价值客户和市场,进行客户和市场升级;占领行业“紧缺”资源,包括产业头部客户,和能够带来持续价值的客户。最终要构建和高价值客户的更深入的合作关系。国内的半导体公司要通过不同的市场定位,去做高价值市场的国产替换,而不要在同类市场和国内其他半导体公司同质化竞争。

庞功会简介:芯海科技副总裁,在半导体产业有近20年的从业经验,曾任江波龙科技总经理、Marvell销售总监等职务,在汽车电子、手机和周边、可穿戴、TWS、IoT等市场领域有丰富的经验。



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